Не би ли било хубаво да превърнете страстта си към занаятите в бизнес? Ще се присъедините към жизненоважен и разрастващ се пазар с нови възможности за продажби, които се появяват всеки ден. През 2022 г. сайтът за продажба на ръчно изработени и ретро продукти Etsy продаде стоки за 13,3 милиарда долара (да, милиарди с „Б“). Сайтът има 7,5 милиона активни продавачи и 95,1 милиона купувачи. Само миналата година сайтът имаше близо 30 милиона нови купувачи. Хората намират занаяти и на други места. TikTok, например, стартира това лято Магазин TikTok , място за творци да продават своите занаяти и продукти на публика на живо. И дядото на всички сайтове за онлайн пазаруване – Amazon – сега предлага своите Amazon Handmade което позволява на хората да пазаруват всички неща, създадени от създателите. Така че, ако сте производител, който иска да се забавлява (и печалби), прочетете нататък, за да научите как да създадете занаятчийска работа от домашни работни места за вас, как да изберете продукт за продажба, да отворите свой собствен магазин, да изпратите стоките си и вижте как вашата спестовна сметка расте. (Щракнете, за да видите още начини за правете пари, работейки от вкъщи .)
1: Определяне на възможностите за занаятчийска работа от надомна работа
RgStudio/ Getty Images
Повече от една четвърт от всички американци интересуват се от Направи си сам и изкуства и занаяти , според едно проучване. Но има голяма разлика между това да обичаш да плетеш масивни одеяла и да правиш и продаваш 20 от тях за един месец Facebook Marketplace , Instagram или на местния битпазар. Преди да се включите, помага да разберете какво включва притежаването на малък бизнес - и това е какво представлява продажбата на занаяти.
Мег Райън и Том Ханкс филм
Първата ви поръчка: да разберете дали страхотните обеци, които правите, за да подарите на приятели, биха спечелили продажби, предлага Стефани Десолние , собственик на Бизнес от Dezign, консултации за продажби и производство за производители.
Първият ми въпрос винаги е: „Проверихте ли дали това е нещо, което хората искат да купят?“ Защото много пъти може да имаме тази идея за това невероятно ръчно изработено нещо, но се оказва, че това всъщност не е нещо, което никой иска да купи, казва тя.
Най-лесният начин да проверите дали вашите ръчно изработени картички ще излетят от рафтовете е да потърсите в Etsy, за да видите дали хората продават подобни артикули или да попитате вашата мрежа във Facebook. Кажете на приятелите и семейството си, че искате тяхното честно мнение, и можете да попитате и непознати, ако прекарвате време в групи в социалните медии.
2: Вземане на решение за ценообразуване за занаятчийска работа от надомна работа
Westend61/Гети
След като разберете дали има нужда от вашите ръчно ушити екипи на Елф на рафт, е време да изберете къде ще продавате вашите занаяти, колко да таксувате и как ще се справите с плащанията и счетоводството, Уенди Велоз , казва стратег за социално въздействие, който обучава собственици на малък бизнес.
Например, има много места за продажба на занаяти. Можете да ги продадете онлайн, можете да ги продадете лично. Как ще монетизирате това нещо? И тогава как определяте вашите услуги и ценообразуване и дали сте готови и способни да положите работата, казва Велоз.
Ако искате да започнете с малко с шепа артикули, може да се почувствате по-удобно да продавате своите занаяти парче по парче в местната група във Facebook или в Instagram.
Изчисляването на цената изисква малко повече работа, Рива Лесонски , президент и главен изпълнителен директор на SmallBusinessCurrents.com, обяснява експерт по предприемачество. Ако продавате ръчно изработени бижута, средната надценка - разликата между това колко ви струва да изработите даден артикул и колко го продавате - е между 30 и 50 процента, казва тя. За да разберете вашата надценка, трябва да вземете предвид всичките си разходи, включително консумативи за изработка, етикети и опаковки, пощенски разходи, ако изпращате артикул по пощата – предлагането на безплатна доставка е един от най-големите стимули за онлайн поръчки – и цената на вашия време и усилия.
Последното съображение често е това, за което хората забравят, казва Десолниърс. Ако имам бизнес с шиене на чанти и чантата ми отнема 30 минути, за да направя една, трябва да сложа номер на това време. Ако си плащах 30 долара на час, това са 15 долара за разходи за труд в допълнение към разходите за всичките ми материали, казва тя. Но може да има повече за тази почасова цена, тъй като вие също трябва да прецените времето, което ви отнема да пазарувате материали, да измислите вашите дизайни и да ги пуснете на пазара и да ги публикувате онлайн.
Можете да намерите отправна точка за вашето ценообразуване, като погледнете какво таксуват други хора за подобни артикули, казва Лесонски. Никога не искате вашето ценообразуване да е на върха, ако сте непознат, защото никой не ви познава, но не искате и да влизате на дъното. Защото, ако сте твърде евтини, хората ще си кажат: „О, това вероятно ще се разпадне.“
Ценообразуването включва и данъци, нещо, което много хора забравят да вградят в своята ценова схема. Ако продавате в онлайн магазин, в някои случаи сайтове като Etsy ще събират и плащат данъци върху продажбите вместо вас. (Днес онлайн платформата обработва данък върху продажбите за около 30 различни щата.) В противен случай ще трябва да се консултирате с вашия щат, да получите вашите местни и щатски данъчни ставки и да ги съберете и платите сами. Правителството на САЩ предоставя връзка с всяка местна и щатска данъчна агенция тук . И не забравяйте, че трябва да плащате и данъци върху дохода върху продажбите си. Проверете при вашия данъчен счетоводител или местния Малка бизнес администрация офис за помощ.
3: Създаване на маркетингов план за занаятчийска работа от надомна работа
Визуалните елементи са най-важни при продажбата на занаяти, така че се уверете, че правите много снимки и ги публикувате онлайн. Ако продавате на онлайн пазар, ще ви трябва и солидно описание, което включва измервания, размери, цветове и тегло, в зависимост от това какво продавате.
Ако продавате лично - и Desaulniers казва, че всички хитри продавачи трябва да бъдат някъде лично поне веднъж месечно, за да говорят с потенциални клиенти - искате да имате начин хората да ви намерят отново. Лесонски предлага да купувате визитни картички, флаери или други продукти за вкъщи, които да давате на хората. Ако вземат малко парче хартия, като например по-тежка стока от вас, те се приберат вкъщи и го има в чантата им, те си казват: „О, добре, ще кажа на сестра си за това място . Можете също така да имате плакат или черна дъска, които изброяват всички ваши социални ръкохватки и да помолите хората да ви последват, дори ако не направят покупка веднага.
Матс Силван/Гети изображения
От уста на уста, казва Десолниърс, е друг важен маркетингов път. Винаги казвам, че трябва да започне с вашата гореща публика – приятели и семейство, които ще разпознаят това, което правите и ще го споделят. Всеки в своя приятелски кръг има един приятел, който говори за всичко невероятно, което намери, а след това всички останали отиват и го купуват. Искаш да докоснеш този приятел, за да ти помогне, казва тя. И не се страхувайте да набиете собствения си рог навсякъде, където отидете онлайн или в реалния живот, добавя тя. Трябва да бъдете супер, супер шумни за това, което правите, когато за първи път започнете, защото хората не знаят.
6 жени, които печелят от своите занаяти
Открийте как истинските жени го направиха:
1. История на успеха на занаятчийската работа от дома: Лаура Пизирусо, 52
Лаура Пицирусо, 52Джули Бидуел
След операция преди години, Лаура Пицирусо Лекарят на нейния каза, че тя не може да прави нищо няколко седмици, така че тя започна да пише албуми. Използвах остатъчната хартия, за да направя картички за семейството и приятелите - те ги харесаха толкова много, че реших да започна бизнес, Ръчно изработени хартиени изделия от Лора . Около няколко години по-късно реших да добавя персонализирани орнаменти към моите предложения, обяснява тя.
Направих много проучвания, за да се уверя, че правя орнаменти, желани от хората, и които ще издържат изпитанието на времето. След това набавих материали на едро онлайн, за да съм сигурен, че мога да реализирам печалба. Реших да продавам персонализирани традиционни пластмасови орнаменти с топки, както и плоски, направени с керамични плочки или дърво. Всичките ми дизайни са оригинални (като моето украшение „2020“ с дизайн на руло тоалетна хартия за нулите), но понякога купувам търговски лиценз за допълнителни дизайни, казва тя.
Публикувам снимки на орнаментите на моите Фейсбук страница и във Facebook групи за продажба на етикети, както и в Instagram, а също така ги продавам на панаири на занаяти по време на празничния сезон. Орнаментите се продават между 10 и 15 долара, а аз правя около 1000 долара само по време на празниците – пари, които плащат сметките и се връщат в бизнеса за закупуване на ново оборудване и консумативи! — както е казано Джули Ревелант
2. История на успеха на занаятчийската работа от дома: Санди Д’Андреа, 65
Санди Д’Андреа, 65
Преди около 10 години, когато майката на Санди Д’Андреа беше болна, тя дойде да живее при нея и Д’Андреа напусна работа, за да се грижи за майка си. Бях подложена на голям стрес, така че започнах да правя бижута - нещо, което обичах да правя като тийнейджър - и дадох някои от парчетата на работниците в хосписа, за да им благодаря. Тогава научих за Etsy и реших да отворя магазин и да видя дали мога да продавам бижутата. Обадих се на бизнеса Бижута за надеждата и реши да дари част от приходите за благотворителност. Когато направих първата си продажба, бях развълнувана, казва тя.
Нямах представа как да започна бизнес, но приятелите ми ми дадоха книги и направих много проучвания. Аз също се включих Групата Artisan , организация, която ми даде информация за развитието на моя бизнес, а по-късно ми помогна да накарам знаменитости да носят и рекламират моите бижута. Първоначално купувах консумативи от Michaels, но след това научих, че мога да получа по-добра цена, купувайки ги на едро.
актьорски състав на острова на Гилиган днес
Изработвам обеци, пръстени и гривни, използвам кристали Сваровски, скъпоценни камъни и мъниста. Също така правя копчета за ръкавели, отварачки за бутилки, щипки за пари и дифузерни гривни за безпокойство. Продавам бижутата на Amazon, my Магазин Etsy и в 10 търговски обекта.
Създаването на бижута ми позволява да бъда креативен и да помагам на другите. Правя доходи на пълен работен ден - пари, които се връщат в бизнеса или плащат за екстри като вечери навън със семейството ми. — както е казано Джули Ревелант
3. Успешна история на занаятчийска работа от дома: Лорена Емхоф, 53
Лорена Емхоф, 53 г
Аз съм дъщеря на имигранти, така че когато бях дете, нашето семейство не празнуваше Хелоуин. Когато имах дъщерите си, нямах търпение да се облекат. Но когато започнах да търся костюми за момичета, открих, че не са много интересни и некачествени, обяснява Лорена Емхоф . Тъй като знам как да шия, реших сама да направя костюмите на дъщерите си, а също така направих костюми за семейството и приятелите, след като видяха какво мога да направя. Продадох няколко в Etsy като хоби и творчески изход, но тъй като продажбите ми нараснаха, реших да започна бизнеса си, Бейли и Ава , която кръстих на дъщерите си.
За да стартирам бизнеса, реших да създам костюми, които лесно мога да копирам. Набавих материалите от модния квартал в Манхатън, след което намерих търговец на едро в DG Expo, търговско изложение за малки дизайнери. Открих и малки шивашки работилници, които набират хора да шият костюмите. Основно продавам ръчно изработени рокли за принцеси, жезли и корони, както и костюми на супергерои за момичета. Рекламирам бизнеса в Instagram, във Facebook групи и с Facebook реклами, но най-големите ми продажби все още идват от Etsy .
Проектирането на костюми е толкова възнаграждаваща работа! Обичам да гледам снимки на децата в техните костюми и знам, че това прави хората щастливи. Печеля между 000 и $ 10 000 на месец, които се връщат в бизнеса, плащат за пътуване и ми позволяват да правя дарения на Проект за парти за рожден ден , организация с нестопанска цел, която организира партита за рождени дни за бездомни деца и тези в преходни жилищни заведения. — както е казано Джули Ревелант
4. История на успеха на занаятчийската работа от дома: Деб Мелема, 59
Деб Мелема, 59
Когато нейната тогава 30-годишна дъщеря каза, че е развълнувана от това страхотно ново нещо, което е видяла в Pinterest, наречено макраме (техника на изработка, която използва възли за създаване на различни текстилни изделия), това накара Деб Мелема да се смее, защото беше пораснала правейки го! Никога не съм го споменавал преди и тя беше шокирана да научи, че знам как, казва Мелема. По нейно настояване направих стена за дома на нейното семейство. Приятелите й го харесаха и започнаха да питат дали могат да купят един от мен. Копнеех да направя нещо креативно, което ми даде гъвкавост да прекарвам време с внуците си, така че напуснах работата си и започнах MacrameNest .
Създадох стая за занаяти в къщата си, запознах отново ръцете си с възлите, които познавах, научих нови, като гледах видеоклипове в YouTube и се задълбочих в старите си книги и модели. Настроих PayPal и Square (телефонен прикачен файл, който позволява транзакции с кредитни карти), проектирах визитни картички и намерих органичен, мек кабел, който харесвам в Amazon. Дъщерите ми ми помогнаха със социалните медии и настройването на Etsy.
Работя 6–8 часа на ден, правейки закачалки за растения и стенни декорации, които продавам за –0 в Etsy и на панаири на занаяти. Печеля около 0 на месец, пари, които спестявам за пълно обновяване на кухнята и за подпомагане на организации с нестопанска цел, които обичам. — както е казано Катрин Стрийтър
5. Успешна история на занаятчийска работа от дома: Тара Рапоса, 44
Тара Рапоса, 44 г
Като помощник-юрист, надзираващ натоварен персонал, работата ми беше стресираща. Така че, за да се отпусна през нощта, се научих да плета на една кука. Реших, че това е дейност, която мога да правя близо до съпруга си и доведените си синове пред телевизора. Хората от работата и църквата научиха за уменията ми да плетене на една кука и започнаха да ме молят да правя бебешки подаръци за тях. Така че започнах да правя одеяла, плюшени животни и дрехи, които да отговарят на техните тематични искания: Междузвездни войни, Хари Потър, Чикаго Къбс, д-р Сюс… Имах умение да пресъздавам почти всичко, дори без шаблон, обяснява Тара Рапоса.
Плетех на една кука всяка свободна минута и ми харесваше, затова създадох магазин във Facebook, наречен „TLCreations и занаяти .’ Бях толкова заета, че се пошегувах: „Ще трябва ли да използвам ваканцията, за да плета на една кука?“ Но заниманието беше успокояващо. И бях развълнуван, когато хобито ми спечели 0 допълнително този месец. Никога не харча пари за себе си, но използвах тези пари, за да си купя някои продукти за глезене.
Сега, години по-късно, все още извличам толкова много радост от това самоук хоби. Моят бестселър са плетени персонализирани бебешки кукли, където клиентите избират цветовете на косата, очите, дрехите и обувките. Моите са високи до 18 инча и струват , включително данък и доставка. Току-що получих най-голямата си поръчка до момента — на стойност 5! Децата обичат да получават кукли, които изглеждат точно като тях, и с всяко ново персонализирано творение се опитвам да надмина себе си! — както е казано Лиза Максбауер
6. История на успеха на занаятчийска работа от дома: Шанън Пиджън, 51
Шанън Пиджън, 51
Скоро след като напуснах корпоративната си работа, за да прекарвам повече време със съпруга си, срещнах жена, която беше наела някой да направи престилка от ризата на съпруга й и тя не беше доволна от това как стои, казва Шанън Пиджън. Тя знаеше, че мога да шия, затова ме помоли дали мога да помогна. Не бях експертна шивачка, но знаех, че мога. Освен това има много видеоклипове в YouTube и публикации в блогове за това как да го направя, така че имах ресурси.
обединени близнаци, разделени между Аби и Бретан
Свърших добра работа и разбрах, че има пазар за специални престилки! Така че реших да започна собствен бизнес, Birdsnest Productions . Създадох бизнес страница във Facebook, публикувах снимки на продуктите си и стисках палци.
Приятелите ми бяха едни от първите ми клиенти и след като разпространиха новината, продажбите ми се увеличиха. За да направя престилките, използвам стари ризи — приятелите ми ми носят тези на съпрузите си и купувам от магазини за препродаване като Goodwill, за не повече от няколко долара всяка, което помага на околната среда и поддържа ниски разходи. Една жена, чиято баба беше починала, ми донесе няколко от скъпите си блузи. Направих престилки за три жени от нейното семейство, които се просълзиха от радост като ги видяха.
Мога да направя престилка за по-малко от 2 часа и таксувам на брой. Тези допълнителни пари ми позволяват да купувам подаръци „само защото“ за моя прекрасен съпруг и да се пръскам без вина в магазина за занаяти. — както е казано Марла Кантрел
За още работа от вкъщи, щракнете върху връзките по-долу!
5 лесни начина, по които можете да работите от вкъщи за работа в Disney и Disney
9 лесни начина, по които можете да работите от вкъщи за здравето на CVS — не е необходима диплома
5 работни места за работа през уикенда от вкъщи — не е необходим опит!